RM新时代手机版

職位描述
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；

2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；

3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

4、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；

5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系；

7、負責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；

8、  定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

任職要求：

1.市場營銷、銷售管理、工商管理、電子、機械類等相關(guān)專業(yè)，有計量、科研院所、石油化工、軍工、航天等客戶資源優(yōu)先；

2.具備5年以上儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神。

一、崗位職責(zé)：
1、協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理，指導(dǎo)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售及銷售管理工作，確保轄區(qū)各項指標的順利完成；
2、組織、管理所轄銷售團隊的組織標準化建設(shè)；
3、指導(dǎo)、激勵所轄下屬，打造高績效的銷售團隊，以達成省區(qū)年度業(yè)績指標；
4、參與規(guī)劃所轄區(qū)域銷售團隊人力資源管理建設(shè)，提供所轄下屬教育培訓(xùn)的機會，培養(yǎng)和儲備銷售管理人才；
5、加強基礎(chǔ)營銷工作，定期檢查下屬的每周拜訪工作，對于反饋的問題及時給予回復(fù)和處理；
6、了解產(chǎn)品的銷售方向，經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，維護公司價格體系；
7、向上級領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報市場產(chǎn)品及競品動態(tài)，并針對市場變化情況，提出有針對性的可行性方案；

二、任職資格：
1、22-38歲之間，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、工商管理、電子、機械類等相關(guān)專業(yè)；
2、具有儀器儀表行業(yè)（計量，科研院所，環(huán)保，煤礦，電力，航天，半導(dǎo)體等行業(yè)）工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、熱愛銷售工作，明事理，識大體，有良好的個人與職業(yè)素養(yǎng)，性格開朗，熱愛學(xué)習(xí)，工作積極，認真負責(zé)；

4、負責(zé)區(qū)域市場或行業(yè)的開拓，具有獨立開發(fā)客戶的能力。對競爭對手分析、行業(yè)動態(tài)走勢，并及時調(diào)整運營策略，努力完成銷售目標；

市場經(jīng)理職責(zé)
  1、根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對目標市場進行研究與選擇，組織編制年度市場開發(fā)計劃，并報市場總監(jiān)審批;

  2、積極實施市場開發(fā)計劃，擴大企業(yè)在市場中的影響力;

  3、及時收集行業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)、市場等方面的信息及其變化情況;

  4、了解同行業(yè)動態(tài)，市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，組織對各種信息進行整理、分析、建檔;

  5、統(tǒng)一規(guī)劃組織企業(yè)內(nèi)部公關(guān)活動，拓展媒體合作關(guān)系，通過公關(guān)活動和形象傳播提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率;

  6、組織實施品牌推廣活動，在目標客戶群中建立企業(yè)產(chǎn)品品牌的知名度和美譽;

  7、及時編制市場開發(fā)的各項費用預(yù)算，上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批;

  8、控制市場開發(fā)中各項費用的支出，盡量降低市場開發(fā)費用，節(jié)約企業(yè)管理成本;

  9、負責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督本部門人員的業(yè)務(wù)工作;

  10、指導(dǎo)并參與本部門員工的培訓(xùn)、考核等工作。
  
市場經(jīng)理應(yīng)具備的能力
  1、具備企業(yè)相關(guān)行業(yè)的市場動態(tài)，了解企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)知識;

  2、具有敏銳的市場觀察力和市場分析能力;

  3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力;

  4、具有公關(guān)能力;

  5、具有豐富的媒介資源為佳;

  6、具有領(lǐng)導(dǎo)管理能力;

  7、具備執(zhí)行能力，執(zhí)行能力的強弱關(guān)系到工作的開展進度，影響著目標的完成。
  
市場經(jīng)理任職條件
  1、營銷、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、3年以上市場營銷工作經(jīng)驗，2年以上市場管理經(jīng)驗;

  3、具備專業(yè)的市場知識，了解市場發(fā)展動態(tài);

  4、熟悉公司的產(chǎn)品技術(shù)知識;

  5、熟練的英語聽說讀寫能力;

  6、具有團隊精神和良好的職業(yè)道德素質(zhì)。